文章来源：陕西省秦山源土鸡养殖协会    作者：山阳兄弟

    很早就有人不断的在说：“ 现在的时代，早已不是单打独斗的时代”。说者在说，听的人也觉得很有道理，而且也在尝试着与人共享自有的“资源”，期望着抱团发展、抱团取暖，但大多最终都夭折了。

    纵观我们国家的政治历史，凡是能聚合所有可用“资源”、团结一帮人的、大多都成为皇帝，基本都成为开国圣君。既是没有生在乱世，也都成为中兴明君。他们建立的政权往往延续了几百年，而那些凭自己的能力打天下的，多以失败告终（以楚霸王为甚），纵然成事、立国成霸，也不过一二世而矣（以秦朝、隋朝为典型）。

    在经济领域，其实也一直在延续这个道理，有人一句话说：“穷不过三代”，最初我的理解是：三代之后的主要领导者个人能力退化导致的，现在才明白，那句话是说：个人能力再强，也不可能持续发展”。而延续超过三代的，最低限度也是集中了整个家族的力量，也就是说，是某种体制凝聚自己家族的力量，才是“事业”持续发展的动力。即使现在的时代：李嘉诚已从亚洲首富，沦落成二流经济体；上世纪中叶非常有名的陈嘉庚，已消失出人们的视野；而默默无闻的马云，如今已成就了别人不可企及的“商业帝国”。

    是马云的起点比中石化、中石油、电力公司高吗？还是他的能力强过这些企业拥有的能力？不是的，试想一下，国家机器保障的企业，他们拥有的所有资源，远非马云个人所能相比——马云只能望其颈背，他拥有的不过是一定体制下、全体参与建设的人共享收益、全民共享发展后的受益理念。所以，他成就了自己，也成就了追随他的人。同时，也在一定程度成就所有人的经商梦想。而那些强大的国企，因为没有与人共享其发展的体制，就落伍了，成了今天的样子。

    现今时代，能和全民共享其发展的企业，都在蓬勃发展。如共享单车的出现、新社区经济的平台建设，无不是在这一思维下，聚合了所有资源（人力、资本等）的结果。也就是现在流行的“粉丝经济”，在催生着很多“平台经济”的蓬勃发展。然而平台经济的发展，虽然使参与的人得到了好处，但必然会使整个经济原有构成崩盘。

    这就是现在的时代背景，在这样的时代背景下行业发展，基于共享的理念，协会市场部推出了土鸡产品的销售方案（西安）。

    土鸡产品在消费市场上，一直因为它居高不下的价格，和极不完善的渠道建设，而被市场经济远远地抛在身后。表现在西安——在同等规模的城市中，其土鸡产品的消费量不过人家的1%不到，面对这一现象，我们所有的协会土鸡人应该为此而羞愧。

    目前，在西安的消费市场上，基本是以下的情形：

    1、产品价格居高不下，毛鸡60元/只多的土鸡，到消费者的手里之后，往往就翻了一倍还多。

    2、产品质量层次不齐，消费者对产品质量没有信心。

    3、各种消费“陷阱”防不胜防，诸如以此言好，以假充真的现象层出不穷，无论是商超、农贸市场，还是行业里。真土鸡“一鸡难求”。

    4、消费者也没有方便购买真正土鸡产品的渠道。

    以上是西安消费市场上，土鸡产品不能普及的主要原因，而造成这一种现象的主要原因还是经验理念：整个产业链上的所有人都在各自努力，而不是团结一致，相互协作的一个整体，完全依照一个人或企业完成整个产业链......即使他们拥有足够的资本，这也是难以完成的任务。基本这一思路，我们建设性地提出了，整合整个行业的资源、统一产品品质、降低经营成本、人尽其力，使消费者能识别真正的土鸡、随时可实到价格相对合适的、符合消费需求的土鸡产品。

    和协会同事聊起这个思路时，他认为一定没有人一起玩。我也仔细地再重新整理了一下思路，还是充满了信心地完成了项目建设的全部前期需要的资料。

我是这样想的：

        大家之所以不愿意资源共享，是传统社会几千年经营思维形成的，主要是不愿自己的资源被别人占为己有，所有没有了“害人不可有，防人之心不可无”的古谚语，但现在的时代变了。随着信息传播的迅捷”自己独有已经是不可能的奢望，只有资源共享，共谋发展，才是唯一的出路。

       只要有一套能保障全体合作者利益的有效机制，整合资源、互惠互利，才能使全体参与者利益的利益得到有效保障，才会使这一项目得到顺利实施，成功才会成为可能！

       单打独斗，套用一个歌名，成功的那一天必然是每月的32号！

                                                                                                           2017.11.23于西安

【编者按】这篇文章是作者为了推广土鸡产品销售新模式方案的序，近日发表配合本次协会公告，作为一个说明供大家参阅！