本文所描写的过程全部为真实的、不掺加任何艺术加工······
协会在一些销售商的要求下、经过一年的准备、也经过了初次艰难的养殖过程，第一批鹅终于快出栏了。按预先设计的销售方案在第六十日龄开始了成鹅销售，由此也开始了长达25日的、令人悲愤的、艰难的销售历程。
——山阳兄弟
01
兴奋和期望期（60—68日）
按63日龄即可以出栏的习惯，我告诉市场部的全部同仁可以分别联系原定的所有“销售商”，告诉他们出栏的时间——回复是过几日联系他们——结果很是令人兴奋！
联系销售商的同时开始在市场上采集价格，发现市场价格信息很混乱，各种表达差异很大。期间和合作的供应给厂家联系时，他反馈过来的信息是“90日龄的鹅必然能卖9.5元/斤以上”，并且信誓旦旦的保证。基于以上信息判断，我们把这一批鹅暂定销售价为8-8.5元/斤。
协会同仁都很兴奋，当有人给出8.3元的价格，我们提出了8.5的要求——为此，耽误了三日（此间，有代办给过7.5的价格要求）。
这期间，我们犯了以下错误：
A、对市场信息了解不够——自己合作的孵化场都在安排种鹅，此举意味着种鹅即将淘汰，大量成鹅即将上市，市场价格必然下滑，高价定位是不理智的行为。
B、不能向供应商询问市场信息——供应商永远不会告诉你一个即将“动荡”的后市。
过于相信“销售商”的承诺——搞销售的永远追求的是自己利润的最大化，养户的利益与他们无关。
02
迷茫期（69—75日龄）
进入69日龄时，面对所有销售商的屡屡“失信”，我才开始静下心来研讨市场，才意识到淘汰鹅对市场影响的程度（但认识还是不够），开始提出给8元就卖的指示——此后便开始了：
每天总有几个销售商表示要来拉货，但总是要在两日后，两日后却以各种借口失约······
每天要给几十个“销售商”打几次电话，询问拉货的确切时间——有很多人也给了价，但价格总离我们的期望值很远······
一天比一天烦躁，开始和搞销售的同仁发脾气······
这一期间的认识是：
A、市场波动时，“销售商”总期望价格更低一些，为此他们会采用各种各样的手段，令市场恐惶万状，最终达到自己的目的。
B、作为平台的协会销售——不够果断、不够冷静。
03
恐慌期（75—80日龄）
“销售商”的一再爽约，彻底让我和我的同事进入惊恐时期。我们不断的满足“销售商”，而他们却不断有新的需求和要求······似乎总是无法天满他们“欲望”的沟壑！
此时的我们：已完全失去了对市场的分析了解、养户的催促和“销售商”的漠然已然使我们失去了对市场的判断——在这期间，每一个“需求”，都似乎成为我们一根救命的稻草，但却因为某种原因突然毫无症状的“轰然倒塌”！
常常听说贩子把养户逼疯的故事，自以为与自己无缘，一旦此种情形落在自己身上，更加的理解养户的不容易和市场的无情！
这一期间的认识是：
A、当市场低迷时，养户是最容易产生恐慌心理的，“销售商”的矜持和养户的恐惶二者相加重叠，促成市场的进一步低迷。
面对低迷的市场，养户很难保持应有的理智，平台应该冷静的给养户比较细致的引导。
04
冷静期（80日龄后）
进入冷静期以后才开始冷静的分析自己和市场：
首先，市场不像我们想象的那样“真诚”，尔虞我诈必然是常态。因而，正确的给市场定位、给自己的产品定位是非常必要的。
其次，充分了解市场的需求也是非常必要的。也只有了解市场的需求，才能生产出符合市场需要的产品、才能让自己（养殖）的产品成为市场上的“紧俏货”，从而使自己生产的产品在市场立于不败之地。
最后，养殖户应该抱团取暖——销售过程里，有个销售商去养户去，结果说产品不好不要，然后在自己的“圈子里”广为宣传。然而他却在不停的和养户“商量”要很低的价格拉走······
面对这样“不择手段”的贩子，养户是不是应该团结起来让他“失业”？
庆幸的是：鹅还是销完了······
2018年7月10日于西安